Fiche de paie Vendeur grossiste
Le vendeur grossiste est un professionnel du commerce interentreprises qui réalise des opérations de vente en gros de matériels, équipements ou marchandises auprès de clients professionnels : détaillants, collectivités, centrales d'achat et entreprises utilisatrices. Il travaille au comptoir d'un magasin de gros ou de demi-gros, ou en itinérance sur un secteur géographique dédié. Ses missions principales comprennent l'accueil et le conseil des clients professionnels, la présentation des catalogues et tarifs, la négociation commerciale, la prise de commandes et le suivi des livraisons. Le vendeur grossiste doit maîtriser les caractéristiques techniques de ses produits, la gestion des stocks et les outils informatiques de gestion commerciale (ERP, logiciels de facturation).
En 2026, un vendeur grossiste débutant perçoit un salaire brut mensuel d'environ 1 823 euros, correspondant au SMIC en vigueur, les premiers niveaux de la convention étant alignés sur le minimum légal. Avec trois à sept ans d'expérience, la rémunération médiane atteint 2 100 euros brut par mois, à laquelle peuvent s'ajouter des primes sur objectifs et des commissions selon la politique commerciale de l'entreprise. Les vendeurs grossistes expérimentés ou spécialisés dans des secteurs à forte valeur ajoutée (matériel électrique, équipement industriel, fournitures médicales) peuvent atteindre 3 200 euros brut mensuel. L'évolution de carrière conduit vers des postes de responsable de secteur, chef des ventes ou directeur d'agence.
Le vendeur grossiste relève de la convention collective nationale de commerces de gros (IDCC 573, brochure 3044). Cette convention structure les classifications en dix niveaux avec échelons, et fixe les salaires minima, les conditions de travail et les garanties sociales du secteur. Le métier est accessible avec un Bac professionnel Commerce ou Vente, un BTS Management commercial opérationnel ou un BTS Négociation et digitalisation de la relation client. Une connaissance approfondie du secteur d'activité de l'entreprise (BTP, électricité, textile, agroalimentaire) constitue un atout majeur pour l'embauche et la progression salariale.
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Simuler la fiche de paie d'un Vendeur grossisteConvention collective du métier Vendeur grossiste
Les salariés exerçant en tant que Vendeur grossiste relèvent généralement de la convention collective Convention collective nationale de commerces de gros (IDCC 0573) . Cette convention définit les minima salariaux, les classifications, les conditions d'ancienneté et les avantages spécifiques au secteur.
Grille de salaire Vendeur grossiste 2026
| Niveau | Brut mensuel | Net estimé |
|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 1 823 € | 1 443 € |
| Confirmé (3-7 ans) | 2 100 € | 1 640 € |
| Spécialisé (7-15 ans) | 2 700 € | 2 105 € |
| Responsable d'agence (15+ ans) | 3 200 € | 2 495 € |
Spécificités de la paie Vendeur grossiste
Primes
- Garantie annuelle de rémunération : 5% à 17% selon ancienneté (pas de prime d'ancienneté mensuelle)
- Prime sur objectifs commerciaux selon politique de l'entreprise
- Majoration pour travail de nuit entre 21h et 6h
Indemnités
- Indemnité de repas (panier) pour les vendeurs itinérants, indexée sur barème URSSAF
- Prime de froid pour travail en chambre froide ou entrepôt réfrigéré
- Majoration de 25% pour heures supplémentaires (36e à 43e heure), puis 50% au-delà
Particularités
- Premiers niveaux conventionnels inférieurs au SMIC 2026 : le SMIC s'applique (1 823,03 euros)
- Mutuelle obligatoire avec participation employeur
- Pas de 13e mois prévu par la convention, mais possible par accord d'entreprise
- Prévoyance obligatoire pour les cadres avec cotisation spécifique
Convention collective et classification
Le vendeur grossiste est couvert par la convention collective nationale de commerces de gros (IDCC 573). La classification s'organise en dix niveaux (I à X) et trois échelons par niveau. Un vendeur comptoir débutant se situe généralement au niveau III (assistant commercial, vendeur comptoir), avec un minimum conventionnel aligné sur le SMIC en 2026. L'accès au niveau V (agent de maîtrise) constitue le premier véritable saut salarial et ouvre droit à de meilleures cotisations retraite. La convention ne prévoit pas de prime d'ancienneté mensuelle classique mais une garantie annuelle de rémunération progressive (de 5% à 17% selon l'ancienneté).
Spécificités de la fiche de paie
La fiche de paie du vendeur grossiste présente un salaire de base complété par d'éventuelles primes sur objectifs commerciaux et commissions. Les heures supplémentaires sont majorées de 25% jusqu'à la 43e heure puis de 50% au-delà. Les indemnités de repas (panier) sont indexées sur les barèmes URSSAF pour les vendeurs itinérants. La mutuelle est obligatoire avec une prise en charge employeur. Pour les salariés travaillant en chambre froide ou en entrepôt réfrigéré, une prime de froid peut s'appliquer. Les cotisations incluent la contribution à la formation professionnelle spécifique à la branche.
Formation et évolution professionnelle
Le métier de vendeur grossiste est accessible avec un Bac professionnel Commerce, un Bac professionnel Vente ou un BTS Management commercial opérationnel. Un BTS Négociation et digitalisation de la relation client est également apprécié pour les postes nécessitant de la prospection terrain. La connaissance technique des produits vendus est un critère déterminant : formation en électricité pour le matériel électrique, en BTP pour les matériaux de construction, etc. L'évolution mène vers des postes de chef de secteur, responsable d'agence ou directeur commercial régional.
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Créer ma fiche de paieQuestions fréquentes — Fiche de paie Vendeur grossiste
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Le salaire moyen d'un vendeur grossiste se situe autour de 2 100 euros brut par mois en 2026. Les débutants perçoivent le SMIC (1 823 euros brut), tandis que les vendeurs expérimentés ou spécialisés peuvent atteindre 3 200 euros brut mensuel.
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Le vendeur grossiste relève de la convention collective nationale de commerces de gros (IDCC 573, brochure 3044). Cette convention fixe les salaires minima selon un système de dix niveaux et trois échelons, ainsi que les conditions de travail spécifiques au secteur.
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Un Bac professionnel Commerce ou Vente est le diplôme d'entrée le plus courant. Un BTS Management commercial opérationnel ou un BTS Négociation et digitalisation de la relation client offre de meilleures perspectives. Une connaissance technique du secteur d'activité est un atout majeur.
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Le vendeur grossiste vend des marchandises en grandes quantités à des professionnels (détaillants, collectivités, entreprises), tandis que le vendeur en détail s'adresse aux particuliers pour des quantités unitaires. Les conventions collectives, les volumes de commande et les modes de négociation diffèrent.
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La convention commerces de gros ne prévoit pas de prime d'ancienneté mensuelle classique, mais une garantie annuelle de rémunération (5% à 17% selon ancienneté). Des primes sur objectifs commerciaux et des majorations pour travail de nuit ou heures supplémentaires complètent la rémunération.
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Les premiers niveaux conventionnels sont alignés sur le SMIC. Les heures supplémentaires sont majorées de 25% puis 50%. Les vendeurs itinérants bénéficient d'indemnités de repas. Une prime de froid peut s'appliquer pour le travail en chambre froide. La mutuelle est obligatoire.
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Le vendeur grossiste est rattaché au code ROME D1213 — Vente en gros de matériel et équipement. Ce code couvre les métiers de vente en gros auprès de professionnels dans des secteurs variés : mobilier, textile, bureautique, équipement industriel.
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Utilisez le simulateur fiche-paie.fr en sélectionnant le métier Vendeur grossiste. Renseignez le salaire brut (médian 2 100 euros), la convention IDCC 573 et les éventuelles primes sur objectifs. Le simulateur calcule automatiquement les cotisations et le net à payer.
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Cette fiche métier est rédigée à titre informatif uniquement et ne constitue pas une source officielle. Les informations relatives aux salaires, conventions collectives et cotisations sociales sont indicatives et peuvent évoluer. Nous vous invitons à vérifier les données auprès des organismes compétents (France Travail, URSSAF, Légifrance) avant toute application. Signaler une erreur