Quel est le salaire moyen d'un vendeur en ameublement en 2026 ?

Un vendeur en ameublement débute au SMIC, soit 1 867 € brut par mois (environ 1 478 € net). Un profil confirmé gagne entre 2 000 et 2 200 € brut, et un vendeur senior ou concepteur-vendeur dépasse 2 500 à 2 800 € brut. Les commissions sur ventes portent souvent la rémunération réelle bien au-delà du fixe.

Quelle convention collective pour un vendeur en ameublement ?

C'est la convention collective nationale du négoce de l'ameublement du 31 mai 1995 (IDCC 1880, brochure 3056) qui s'applique aux commerces de gros et de détail de meubles, sièges, literie, luminaires, tapis et moquettes, hors VRP. L'IDCC et le coefficient figurent obligatoirement sur le bulletin de paie.

Comment fonctionnent les commissions d'un vendeur en ameublement ?

La plupart des enseignes versent un fixe (souvent proche du minimum conventionnel) complété par un pourcentage du chiffre d'affaires réalisé ou de la marge, individuellement ou par équipe. Les segments cuisine équipée, literie et mobilier haut de gamme offrent les taux les plus élevés, et la part variable peut représenter plusieurs centaines d'euros par mois.

Quelles sont les primes d'un vendeur en ameublement ?

La prime d'ancienneté conventionnelle démarre à 3 % du minimum conventionnel dès 3 ans et atteint 15 % après 15 ans. S'y ajoutent les commissions sur ventes et primes sur objectifs, la majoration de 100 % du dimanche exceptionnel avec repos équivalent, et souvent un 13e mois, l'intéressement ou la participation.

Quelles sont les spécificités de la paie d'un vendeur en ameublement ?

Le bulletin combine un salaire fixe positionné sur la grille en 9 groupes (rattrapée par le SMIC pour les premiers niveaux), une part variable de commissions, la prime d'ancienneté conventionnelle et les cotisations de prévoyance de branche. L'indemnisation complémentaire maladie s'allonge avec l'ancienneté, et les congés d'ancienneté figurent sur le bulletin.

Quel est le code ROME d'un vendeur en ameublement ?

Le code ROME du vendeur en ameublement est D1212 « Vente en décoration et équipement du foyer » (famille D — Commerce, vente et grande distribution). Cette fiche France Travail regroupe les vendeurs en meubles, literie, luminaires, arts de la table et articles de décoration.

Fiche de paie Vendeur en ameublement

Le vendeur en ameublement accueille les clients d'un magasin de meubles, cerne leur projet d'aménagement et leur budget, puis les conseille dans le choix des canapés, literies, salles à manger, dressings ou cuisines. Au-delà de la vente pure, il aide le client à se projeter dans son espace : prise de cotes, réalisation de plans, parfois projections 3D pour les cuisines et rangements sur mesure. Il gère aussi son rayon au quotidien — mise en scène de la surface d'exposition, étiquetage, opérations promotionnelles et soldes —, propose les services associés (livraison, montage, garanties, facilités de paiement et crédit) et assure le suivi des commandes jusqu'à la livraison, y compris le service après-vente. Écoute, tempérament commercial et sens de l'aménagement sont ses trois qualités maîtresses.

Côté rémunération, un vendeur en ameublement débute au SMIC, soit 1 867 € brut par mois (environ 1 478 € net), les premiers groupes de la grille conventionnelle étant rattrapés par le salaire minimum légal. Un vendeur confirmé gagne entre 2 000 et 2 200 € brut, et un vendeur senior ou un concepteur-vendeur dépasse 2 500 à 2 800 € brut mensuel. La rémunération réelle est le plus souvent supérieure grâce aux primes sur objectifs individuels ou collectifs et aux commissions sur ventes, très répandues dans les enseignes d'ameublement, auxquelles peuvent s'ajouter un 13e voire un 14e mois, l'intéressement ou la participation selon les groupes.

Le métier relève de la convention collective nationale du négoce de l'ameublement du 31 mai 1995 (IDCC 1880, brochure 3056), qui couvre les commerces de gros et de détail de meubles, sièges, literie, luminaires, tapis et moquettes. Il est accessible avec un CAP Équipier polyvalent du commerce ou un Bac pro Métiers du commerce et de la vente ; un BTS MCO ou NDRC accélère l'accès aux responsabilités, et la branche propose les CQP Vendeur conseil en aménagement et décoration de la maison et Concepteur-vendeur de cuisines. L'évolution mène vers les postes de responsable de rayon, de responsable de magasin ou de directeur de succursale.

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Convention collective du métier Vendeur en ameublement

Les salariés exerçant en tant que Vendeur en ameublement relèvent généralement de la convention collective Convention collective nationale du négoce de l'ameublement (IDCC 1880) . Cette convention définit les minima salariaux, les classifications, les conditions d'ancienneté et les avantages spécifiques au secteur.

Grille de salaire Vendeur en ameublement 2026

Niveau	Brut mensuel	Net estimé
Débutant (0-2 ans)	1 867 €	1 478 €
Confirmé (3-7 ans)	2 100 €	1 640 €
Vendeur senior / concepteur-vendeur (7-15 ans)	2 500 €	1 950 €
Responsable de magasin (15+ ans)	2 800 €	2 185 €

Spécificités de la paie Vendeur en ameublement

Primes

Prime d'ancienneté : 3 % du salaire minimum conventionnel dès 3 ans, progressant par paliers jusqu'à 15 % après 15 ans (ouvriers et ETAM)
Commissions sur ventes et primes sur objectifs individuels ou collectifs, cœur de la rémunération variable en ameublement
Majoration de 100 % du salaire et repos équivalent en cas de travail exceptionnel du dimanche
Majoration de 100 % des heures de nuit effectuées à titre exceptionnel
13e ou 14e mois, intéressement ou participation selon les accords d'entreprise de l'enseigne

Indemnités

Indemnité de licenciement : 1/5 de mois de salaire par année d'ancienneté jusqu'à 10 ans, 2/15 supplémentaires au-delà
Indemnisation complémentaire maladie après 1 an d'ancienneté, durée majorée de 30 jours par tranche de 5 ans d'ancienneté
Remboursement des repas pris à l'extérieur par nécessité de service, dans la limite de 4 fois le minimum garanti

Particularités

Grille de classification en 9 groupes et niveaux, avec positionnement minimal garanti par les CQP de branche
Congés supplémentaires d'ancienneté et jours enfant malade prévus par la convention
Gratification liée à la médaille d'honneur du travail, calculée sur le minimum conventionnel
Prévoyance de branche obligatoire, cotisation répartie entre employeur et salarié

Convention collective et classification

Le vendeur en ameublement relève de la convention collective nationale du négoce de l'ameublement du 31 mai 1995 (IDCC 1880, brochure 3056), applicable aux commerces de gros et de détail de mobilier, literie, luminaires, tapis et moquettes, hors VRP. La classification positionne chaque emploi dans une grille de 9 groupes subdivisés en niveaux selon des critères classants (autonomie, technicité, responsabilité) ; le vendeur débute généralement aux groupes 2 ou 3, et les CQP de branche garantissent un positionnement minimal au groupe 3 ou 4 selon l'ancienneté. La grille des salaires, revalorisée par accord de branche, s'étend au 1er mai 2026 d'environ 1 830 € à 4 970 € brut mensuel — les premiers groupes étant rattrapés par le SMIC, qui s'applique alors obligatoirement.

Spécificités de la fiche de paie

La fiche de paie du vendeur en ameublement se distingue par la prime d'ancienneté conventionnelle : 3 % du salaire minimum conventionnel dès 3 ans d'ancienneté, progressant par paliers jusqu'à 15 % après 15 ans, pour les employés, techniciens et agents de maîtrise. Le travail exceptionnel du dimanche est rémunéré avec une majoration de 100 % assortie d'un repos équivalent, tout comme les heures de nuit exceptionnelles. La part variable — commissions sur ventes et primes sur objectifs — représente souvent une ligne significative du bulletin, complétée selon les enseignes par un 13e mois, l'intéressement ou la participation. En cas de maladie, la convention prévoit après un an d'ancienneté une indemnisation complémentaire dont la durée augmente avec l'ancienneté, et les repas pris à l'extérieur par nécessité de service sont remboursés dans la limite conventionnelle de 4 fois le minimum garanti.

Formation et évolution professionnelle

Le métier est accessible avec un CAP Équipier polyvalent du commerce ou un Bac pro Métiers du commerce et de la vente, mais les enseignes privilégient les profils dotés d'un BTS Management commercial opérationnel (MCO) ou Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC). La branche propose deux CQP valorisant l'expérience en magasin : Vendeur conseil en aménagement et décoration de la maison et Concepteur-vendeur de cuisines, ce dernier ouvrant la voie à la vente de projets sur mesure mieux rémunérée. Le vendeur en ameublement évolue vers les postes de responsable de rayon, responsable de magasin ou directeur de succursale ; certains se spécialisent dans la literie, la cuisine équipée ou le mobilier haut de gamme, segments où les commissions sont les plus élevées.

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Questions fréquentes — Fiche de paie Vendeur en ameublement

: Un vendeur en ameublement débute au SMIC, soit 1 867 € brut par mois (environ 1 478 € net). Un profil confirmé gagne entre 2 000 et 2 200 € brut, et un vendeur senior ou concepteur-vendeur dépasse 2 500 à 2 800 € brut. Les commissions sur ventes portent souvent la rémunération réelle bien au-delà du fixe.
: C'est la convention collective nationale du négoce de l'ameublement du 31 mai 1995 (IDCC 1880, brochure 3056) qui s'applique aux commerces de gros et de détail de meubles, sièges, literie, luminaires, tapis et moquettes, hors VRP. L'IDCC et le coefficient figurent obligatoirement sur le bulletin de paie.
: Un CAP Équipier polyvalent du commerce ou un Bac pro Métiers du commerce et de la vente suffisent pour débuter ; un BTS MCO ou NDRC accélère l'évolution. La branche propose les CQP Vendeur conseil en aménagement et décoration de la maison et Concepteur-vendeur de cuisines, qui garantissent un positionnement minimal dans la grille de classification.
: La plupart des enseignes versent un fixe (souvent proche du minimum conventionnel) complété par un pourcentage du chiffre d'affaires réalisé ou de la marge, individuellement ou par équipe. Les segments cuisine équipée, literie et mobilier haut de gamme offrent les taux les plus élevés, et la part variable peut représenter plusieurs centaines d'euros par mois.
: La prime d'ancienneté conventionnelle démarre à 3 % du minimum conventionnel dès 3 ans et atteint 15 % après 15 ans. S'y ajoutent les commissions sur ventes et primes sur objectifs, la majoration de 100 % du dimanche exceptionnel avec repos équivalent, et souvent un 13e mois, l'intéressement ou la participation.
: Le bulletin combine un salaire fixe positionné sur la grille en 9 groupes (rattrapée par le SMIC pour les premiers niveaux), une part variable de commissions, la prime d'ancienneté conventionnelle et les cotisations de prévoyance de branche. L'indemnisation complémentaire maladie s'allonge avec l'ancienneté, et les congés d'ancienneté figurent sur le bulletin.
: Le code ROME du vendeur en ameublement est D1212 « Vente en décoration et équipement du foyer » (famille D — Commerce, vente et grande distribution). Cette fiche France Travail regroupe les vendeurs en meubles, literie, luminaires, arts de la table et articles de décoration.
: Utilisez le simulateur fiche-paie.fr : saisissez le salaire brut fixe (par exemple 1 867,02 € pour un débutant au SMIC), ajoutez les commissions du mois et la prime d'ancienneté éventuelle, et obtenez instantanément le net à payer, le détail des cotisations et un bulletin conforme à télécharger.

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Cette fiche métier est rédigée à titre informatif uniquement et ne constitue pas une source officielle. Les informations relatives aux salaires, conventions collectives et cotisations sociales sont indicatives et peuvent évoluer. Nous vous invitons à vérifier les données auprès des organismes compétents (France Travail, URSSAF, Légifrance) avant toute application. Signaler une erreur