Fiche de paie Vendeur automobile : salaire, primes et spécificités
Le vendeur automobile est un commercial spécialisé dans la vente de véhicules neufs ou d'occasion. Exerçant au sein d'une concession, d'une succursale ou chez un négociant, il accueille les clients, identifie leurs besoins, présente les modèles adaptés, organise les essais routiers, négocie les conditions de vente (prix, reprise, financement, assurance) et assure le suivi après-vente. Le vendeur automobile est un acteur clé de la relation client et du chiffre d'affaires de la concession. La transition vers les véhicules électriques et hybrides renouvelle les compétences attendues.
En 2026, le salaire brut mensuel d'un vendeur automobile se situe entre 1 879 euros (minimum conventionnel échelon 4) en début de carrière et 4 500 euros ou plus pour un vendeur confirmé avec variable, avec un salaire médian fixe autour de 2 500 euros brut. La particularité du métier est la part variable importante : les commissions sur ventes représentent souvent 30 à 50 % du package global. Un vendeur performant dans une concession premium peut atteindre un package de 50 000 à 70 000 euros brut annuels. La grille conventionnelle des services de l'automobile (IDCC 1090, avenant n°109 du 3 juillet 2025) prévoit des salaires de 1 830 à 5 831 euros brut.
Le vendeur automobile relève de la convention collective des services de l'automobile (IDCC 1090). La classification prévoit des échelons de 1 à 25 pour les ouvriers-employés, puis des niveaux pour les agents de maîtrise et les cadres. La formation de référence est le BTS NDRC (bac+2) ou le CQP (Certificat de Qualification Professionnelle) mention Attaché commercial automobile ou vendeur automobile confirmé.
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Simuler la fiche de paie d'un Vendeur automobileConvention collective du métier Vendeur automobile
Les salariés exerçant en tant que Vendeur automobile relèvent généralement de la convention collective Convention collective nationale du commerce et de la réparation de l'automobile, du cycle et du motocycle et des activités connexes (IDCC 1090) . Cette convention définit les minima salariaux, les classifications, les conditions d'ancienneté et les avantages spécifiques au secteur.
Grille de salaire Vendeur automobile 2026
| Niveau | Brut mensuel | Net estimé |
|---|---|---|
| Débutant (échelon 4) | 1 879 € | 1 484 € |
| Confirmé (3-5 ans, échelon 7-9) | 2 500 € | 1 975 € |
| Expérimenté / concession premium (5-10 ans) | 3 500 € | 2 765 € |
| Chef des ventes / directeur commercial (10+ ans) | 4 500 € | 3 555 € |
Spécificités de la paie Vendeur automobile
Primes
- Commission par véhicule vendu (fixe ou % de la marge)
- Prime sur objectifs mensuels ou trimestriels
- Prime sur produits périphériques (financement, assurance, accessoires)
Indemnités
- Véhicule de démonstration (avantage en nature)
- Prise en charge des transports à 50 % (si pas de véhicule)
- Couverture IRP AUTO (prévoyance et santé branche automobile)
Particularités
- Part variable très significative (30 à 50 % du package)
- Avantage en nature véhicule de démonstration
- Travail le samedi systématique (jour de pointe)
- Couverture IRP AUTO obligatoire (prévoyance branche automobile)
Convention collective et classification
Le vendeur automobile relève de la convention collective des services de l'automobile (IDCC 1090, brochure 3034). La grille de classification prévoit des échelons progressifs. Un vendeur débutant se situe aux échelons 3-6 (employé), un vendeur confirmé aux échelons 7-12 (agent de maîtrise). Le minimum conventionnel à l'échelon 4 est de 1 879 euros brut en 2026. L'avenant n°109 du 3 juillet 2025 a revalorisé l'ensemble de la grille. Les vendeurs en concession premium (marques luxe ou allemandes) bénéficient souvent de grilles supérieures au conventionnel. Le CQP Vendeur automobile confirmé peut justifier un classement à un échelon supérieur.
Spécificités de la fiche de paie
La fiche de paie d'un vendeur automobile se distingue par une part variable très significative. Le fixe représente en moyenne 50 à 70 % du package, complété par des commissions sur chaque véhicule vendu (fixe par véhicule ou pourcentage de la marge), des primes sur objectifs mensuels ou trimestriels, des primes sur financement et assurance (produits périphériques) et parfois un intéressement. Le véhicule de démonstration est un avantage en nature courant, valorisé sur la fiche de paie. Les horaires incluent le travail le samedi (jour de pointe) et parfois les dimanches d'ouverture. La couverture IRP AUTO (prévoyance et santé spécifique à l'automobile) s'applique.
Formation et évolution professionnelle
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client, bac+2) ou le bac professionnel vente sont les formations de base. Le CQP Attaché commercial automobile ou Vendeur automobile confirmé valide les compétences acquises en concession. Les formations constructeurs (certifications marque) sont indispensables et financées par l'employeur. Les évolutions incluent les postes de chef des ventes, de responsable véhicules d'occasion, de directeur commercial ou de directeur de concession. La spécialisation véhicules électriques/hybrides est un atout croissant.
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Créer ma fiche de paieQuestions fréquentes — Fiche de paie Vendeur automobile
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Le salaire fixe médian d'un vendeur automobile est d'environ 2 500 euros brut mensuels. Avec les commissions et primes, le package global atteint 35 000 à 50 000 euros brut annuels. Les vendeurs performants en concession premium dépassent 70 000 euros brut avec variable.
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Le vendeur automobile relève de la convention des services de l'automobile (IDCC 1090, brochure 3034). L'avenant n°109 du 3 juillet 2025 fixe les grilles de salaires en vigueur. La couverture IRP AUTO (prévoyance et santé) est spécifique à cette branche.
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Le BTS NDRC (bac+2) ou le bac professionnel vente sont les formations de base. Le CQP Attaché commercial automobile ou Vendeur automobile confirmé valide les compétences métier. Les certifications constructeurs sont indispensables et financées par l'employeur.
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Les commissions par véhicule vendu constituent la part variable principale. S'y ajoutent les primes sur objectifs, les primes sur produits périphériques (financement, assurance) et le véhicule de démonstration en avantage en nature. La part variable représente 30 à 50 % du package global.
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Le code ROME du vendeur automobile est D1404, intitulé Relation commerciale en vente de véhicules. Ce code couvre les vendeurs de véhicules neufs et d'occasion, les attachés commerciaux automobile et les conseillers commerciaux. Il appartient à la famille D — Commerce, vente et grande distribution.
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Le vendeur VN (véhicules neufs) travaille avec les catalogues constructeurs, configure les véhicules et gère les délais de livraison. Le vendeur VO (véhicules d'occasion) évalue les reprises, fixe les prix de revente et gère un stock physique. Les commissions VO sont souvent calculées sur la marge, celles en VN sur un montant fixe par véhicule.
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La fiche de paie comporte un fixe complété par des commissions et primes variables, un avantage en nature véhicule, la couverture IRP AUTO et des horaires incluant les samedis. Le statut peut être employé ou agent de maîtrise selon l'échelon.
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Utilisez le simulateur gratuit de fiche-paie.fr en sélectionnant la convention des services de l'automobile (IDCC 1090), le statut correspondant et le salaire brut fixe. Le simulateur calculera automatiquement les cotisations. Ajoutez la part variable estimée pour une vue complète.
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