Fiche de paie Technico-commercial : salaire, primes et spécificités
Le technico-commercial est un professionnel hybride qui combine une expertise technique approfondie sur les produits ou services de son entreprise et des compétences commerciales de haut niveau. Il prospecte de nouveaux clients, analyse leurs besoins techniques, propose des solutions adaptées, négocie les contrats et assure le suivi après-vente. Présent dans l'industrie, le BTP, l'informatique, l'agroalimentaire et les services aux entreprises, le technico-commercial est l'interface entre les équipes techniques et la clientèle.
En 2026, le salaire brut mensuel d'un technico-commercial se situe entre 2 000 euros pour un débutant et 5 000 euros ou plus pour un profil senior, avec un salaire médian fixe autour de 2 800 euros brut. Selon Michael Page, la rémunération fixe d'un technico-commercial débutant se situe entre 32 000 et 42 000 euros brut annuels, avec une part variable de 25 à 30 %. Un profil confirmé (5+ ans) atteint 45 000 euros brut annuels en fixe. Le salaire moyen annuel est de 35 666 euros brut selon EMD. La double compétence technique et commerciale justifie une rémunération supérieure à celle d'un commercial généraliste.
Le technico-commercial relève de la convention collective de son employeur. En société de services ou bureau d'études, c'est la convention Syntec (IDCC 1486). En industrie, les conventions sectorielles s'appliquent (métallurgie, chimie, agroalimentaire). Le BTS Technico-commercial (renommé BTS CCST — Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) et le titre professionnel de négociateur technico-commercial sont les formations de référence.
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Simuler la fiche de paie d'un Technico-commercialConvention collective du métier Technico-commercial
Les salariés exerçant en tant que Technico-commercial relèvent généralement de la convention collective Convention collective nationale des bureaux d'études techniques, cabinets d'ingénieurs-conseils et sociétés de conseils (Syntec) (IDCC 1486) . Cette convention définit les minima salariaux, les classifications, les conditions d'ancienneté et les avantages spécifiques au secteur.
Grille de salaire Technico-commercial 2026
| Niveau | Brut mensuel | Net estimé |
|---|---|---|
| Débutant BTS CCST (ETAM) | 2 000 € | 1 580 € |
| Confirmé (3-5 ans, cadre) | 2 800 € | 2 212 € |
| Senior / ingénieur d'affaires (5-10 ans) | 3 750 € | 2 963 € |
| Responsable technico-commercial (10+ ans) | 5 000 € | 3 950 € |
Spécificités de la paie Technico-commercial
Primes
- Commission sur ventes (variable 25 à 30 % du package)
- Prime sur objectifs (CA, marge, conquête clients)
- Prime d'ancienneté conventionnelle
Indemnités
- Véhicule de fonction (avantage en nature quasi systématique)
- Frais professionnels remboursés (repas, hébergement, déplacements)
- Téléphone et ordinateur portable (outils de travail)
Particularités
- Part variable de 25 à 30 % du package global
- Déplacements fréquents (50 à 70 % du temps de travail)
- Statut ETAM puis cadre selon expérience
- Double compétence technique et commerciale valorisée
Convention collective et classification
Le technico-commercial relève de la convention de son employeur. En société de services, c'est la convention Syntec (IDCC 1486), classification ETAM position 2.1 à 2.3 ou cadre position 1.1 selon le profil. En industrie, les conventions sectorielles (métallurgie, chimie) prévoient des grilles spécifiques pour les fonctions commerciales techniques. Le statut évolue généralement d'ETAM (junior) vers cadre (confirmé). Le forfait jours (218 jours) est courant pour les cadres itinérants. Le CQP Négociateur technico-commercial peut justifier un classement supérieur.
Spécificités de la fiche de paie
La fiche de paie d'un technico-commercial se distingue par une part variable significative (25 à 30 % du package). Le fixe est complété par des commissions sur ventes, des primes sur objectifs (CA, marge, conquête de nouveaux clients) et parfois un intéressement. Le véhicule de fonction est quasi systématique pour les profils itinérants, valorisé en avantage en nature sur la fiche de paie. Les frais professionnels (repas, hébergement, déplacements) sont remboursés. Le téléphone et l'ordinateur portable sont des outils de travail standards. Les déplacements représentent souvent 50 à 70 % du temps de travail.
Formation et évolution professionnelle
Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, ex-BTS Technico-commercial, bac+2) est la formation de référence. Le titre professionnel de négociateur technico-commercial est accessible en formation continue. Les ingénieurs commerciaux combinent un diplôme d'ingénieur et une spécialisation commerciale. Les évolutions incluent les postes de responsable technico-commercial, de directeur commercial, d'ingénieur d'affaires ou de directeur de business unit. La spécialisation sectorielle (IT, BTP, énergie, médical) est un levier majeur de progression.
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Créer ma fiche de paieQuestions fréquentes — Fiche de paie Technico-commercial
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Le salaire fixe médian d'un technico-commercial est d'environ 2 800 euros brut mensuels. Selon Michael Page, un débutant gagne entre 32 000 et 42 000 euros brut annuels en fixe. Avec la part variable (25-30 %), le package global atteint 40 000 à 60 000 euros brut annuels pour un profil confirmé.
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Le technico-commercial relève de la convention de son employeur : Syntec (IDCC 1486) en services, métallurgie en industrie, ou convention sectorielle. Le statut évolue généralement d'ETAM (junior) vers cadre (confirmé) avec forfait jours.
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Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, bac+2) est la formation de référence. Le titre professionnel de négociateur technico-commercial est accessible en formation continue. Les écoles d'ingénieurs avec spécialisation commerciale forment les ingénieurs d'affaires.
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Les commissions sur ventes représentent 25 à 30 % du package. S'y ajoutent les primes sur objectifs de CA et de marge, l'intéressement et le véhicule de fonction en avantage en nature. Les frais professionnels sont remboursés intégralement.
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Le code ROME du technico-commercial est D1407, intitulé Relation technico-commerciale. Ce code couvre les technico-commerciaux, les ingénieurs commerciaux et les responsables technico-commerciaux. Il appartient à la famille D — Commerce, vente et grande distribution.
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Le technico-commercial possède une expertise technique approfondie sur les produits qu'il vend, ce qui lui permet de conseiller techniquement les clients. Le commercial généraliste se concentre sur la relation client et la négociation sans expertise technique pointue. Le technico-commercial gagne en moyenne 5 à 10 % de plus.
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La fiche de paie comporte un fixe complété par une part variable significative, un avantage en nature véhicule, des frais professionnels remboursés et un statut ETAM ou cadre selon l'expérience. Le forfait jours est courant pour les cadres itinérants.
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Utilisez le simulateur gratuit de fiche-paie.fr en sélectionnant la convention de votre employeur, le statut ETAM ou Cadre et le salaire brut fixe. Le simulateur calculera les cotisations. Ajoutez la part variable estimée pour une vue complète du package.
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